隨著營(yíng)銷方式、渠道升級(jí)，商家推廣直播正成為日常性推廣手段。在這樣的趨勢(shì)下，一方面，商家可以接觸到更加豐富的觸達(dá)渠道；另一方面，如果不懂得更好地利用營(yíng)銷工具形成轉(zhuǎn)化，也會(huì)失去

隨著營(yíng)銷方式、渠道升級(jí)，商家推廣直播正成為日常性推廣手段。在這樣的趨勢(shì)下，一方面，商家可以接觸到更加豐富的觸達(dá)渠道；另一方面，如果不懂得更好地利用營(yíng)銷工具形成轉(zhuǎn)化，也會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、定位好自己

不管發(fā)作品，還是開直播，首先就是要定位好自己，以后就圍繞自己的定位去發(fā)作品，去開直播。這樣從年頭玩到年尾，都不會(huì)再迷茫，至少不會(huì)為“干什么”而迷茫。

如何定位自己，大家記住四個(gè)字，三點(diǎn)一線，這是最好的定位，也是最佳的定位，那什么是三點(diǎn)一線呢，給大家解釋一下。

三點(diǎn)：作品定位，直播定位所，售商品。一線：三個(gè)點(diǎn)的方向都是屬于一個(gè)方向，完全就是一條線垂直下來(lái)，只專注在一個(gè)領(lǐng)域，只賣這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品，服務(wù)。

二、每天發(fā)視頻

一旦自己的抖音號(hào)定位確定好，接著就是開始發(fā)作品。通過作品積累第一批粉絲，接著開直播，通過直播為作品導(dǎo)流、為賬號(hào)漲粉，為自己變現(xiàn)，不斷地循環(huán)。作品，最好在固定時(shí)間發(fā)，每天固定1-3個(gè)，讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣，每天在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)看你發(fā)的作品，或者直播，提高粉絲的粘性。

通過發(fā)的每一個(gè)作品去累計(jì)，形成一個(gè)勢(shì)的疊加，從而增強(qiáng)作品的威力。如果一個(gè)月只發(fā)十幾個(gè)作品，甚至只發(fā)幾個(gè)作品，再加上作品質(zhì)量不是太好，那么就很難去打動(dòng)目標(biāo)客戶，很難留住這些粉絲，還會(huì)出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象。你發(fā)的每一個(gè)作品，都是積累粉絲的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，把這些點(diǎn)連起來(lái)就成為線、成為面、成為一個(gè)空間，這樣精準(zhǔn)粉絲才會(huì)越來(lái)越多。然后把每一個(gè)點(diǎn)都導(dǎo)入到直播間，通過直播間來(lái)轉(zhuǎn)化，通過直播間來(lái)變現(xiàn)，來(lái)建立信任。

三、環(huán)境布置

如果是室內(nèi)，那環(huán)境的布置一定精致，特別是背景，不要搞得太low太亂了。如果是室外，那光線一定要把控好，不要出現(xiàn)背光死曝或者黑屏等問題。

抖音直播怎樣賺錢

一、直播購(gòu)物車

開啟直播帶貨的第一步就是開通直播權(quán)限，而開通權(quán)限需要完成個(gè)人主頁(yè)【櫥窗權(quán)限】開通，個(gè)人主頁(yè)【櫥窗權(quán)限】開通后會(huì)自動(dòng)開通直播購(gòu)物車權(quán)限，也就意味著可以在直播過程中進(jìn)行帶貨了。

開通入口：打開抖音 app - 點(diǎn)擊【我】 - 點(diǎn)擊【創(chuàng)作者服務(wù)中心】- 【商品分享】個(gè)人主頁(yè)櫥窗權(quán)限的開通要求：①賬號(hào)需要實(shí)名認(rèn)證；②個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)（公開且審核通過）≥10條；③賬號(hào)粉絲數(shù)要＞1000。

二、商品上下架

開通了權(quán)限的下一步，就是直播商品的上下架。商品必須要先上架到個(gè)人主頁(yè)的櫥窗，也就意味著我們需要先把商品挑選出來(lái)，放到櫥窗購(gòu)物架上，然后才能在開播前或者開播的過程當(dāng)中，把商品添加到購(gòu)物車，展示給用戶。

三、音浪

音浪是什么呢？就是直播間那個(gè)打賞，因?yàn)檫@個(gè)是和抖音平臺(tái)分成的，也就是說(shuō)誰(shuí)給抖音賺錢越多，抖音給了流量也就越多了。

再有呢有一個(gè)小技巧，就是榜一、榜二、榜三，你就引導(dǎo)你的粉絲去關(guān)注榜一、榜二、榜三，如果聽懂的人他就會(huì)去給你打賞了，因?yàn)槊總€(gè)人其實(shí)都想擁有更多的粉絲嘛，他打賞你，你說(shuō)誒感謝榜一的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)、榜二、榜三哎直播間的小寶寶幫我關(guān)注一下榜一、榜二、榜三或者榜榜榜幾的人，是吧？這樣呢就會(huì)有更多人去打賞了。