大家還沉醉在虎年春節的喜悅祥和氣氛之中，可作為實體門店的千千萬萬位老板們， 也在想著怎么提升自己門店的業績，提高家庭和員工們的收入。

抖音作為一個擁有數億用戶的產品，可以想一想利用抖音來增加收入，特別運用抖音的直播，來增加門店的收入。

直播，無外乎是圍繞著“人貨場流”，而作為線下的實體店，就天然具有“人，貨，場”的優勢，只需借助抖音的“人流量”，也就可以錦上添花了。

那怎么做？

在“人”上，實體門店，老板和店員往往都是對門店里的產品是專業的，比如瓷磚，裝修，清洗油煙機；有些也不需要專業，只需要提供便利可靠的產品，比如居民附近的便利店。

同城實體門店抖音直播，更應該注意建立個人品牌，這樣的目的，可以減少顧客的記憶，比如王莉家政（××市家家美家政），劉剛建材（××市愛家建材）等等這樣名字的門店，就如一個人是活的了，顧客記起來，也是很方便的。

如果門店有員工，也可以讓員工們把抖音做起來，這樣大家發抖音，就如在同城發布傳單一樣，成本上來說，發短視頻也是相當的低，而傳單還要印刷，也要找人去到處發，往往很多人不看，就扔進了垃圾桶，非常的可惜。

讓員工主動積極發門店的抖音，也要記住，一是給員工補貼，讓他們更愿意去發，也就不會有很多的負面抵制情緒了，不發補貼也可以給他們單獨計算業績提成；二是員工參與的抖音視頻拍攝，不要每天拍，一個星期找個某天下午的時間拍就可以了，這樣做效率更高，拍攝完了的視頻，自己實在不會剪輯也沒有關系，除了自己學，可以請當地可以兼職大學生幫幫忙，幾塊錢一條的價錢，剪輯好的備用，每天發視頻也就多了很多素材了。

在“貨”?上，這里一定要摒棄門店里什么貨，才是自己擁有多少貨的想法，而是可以想想，什么“貨”可以為自己所用，也就是整合“貨”的能力。

有了抖音直播，可以試著把門店做小，比如社區的便利店，完全可以試著把店做小，只保留一些家常需要的東西即可。這樣節省了房租，減少了進貨成本和貨品堆壓。

門店改小了，是不是收入就少了？以往可能是這樣的，做抖音直播了，可以解決爆款不同步的問題，畢竟線上對爆款的檢測效率更高。

產品可以借助抖音的精選聯盟里的各種暢銷商品，精選聯盟里的產品最好買一些回來，看看產品的質量，再推薦。一般選擇在銷售萬單以上的，店鋪評分越高越好，不要少于4.6分，復購高的產品。賣精選聯盟里的產品，也就是所有的貨（資源）都為自己所用。

除了門店的貨品， 整合其他門店的產品，同城或者其他城市的貨，都是你自己可以賣的貨。

在“場”上，有實體門店的，那就基本不需要搭建場景，就可以開始做起來了，如果要優化，只需要增加一些節日的氛圍打造，也就是真真實實的場景化營銷了；就算沒有實體門店的，如果是在做家庭廚房，化妝師，美甲師，美容師，健身教練等等，都可以在家搭建一個簡易的小小直播間。

在“流”上 ，盡量多的曝光在同城的潛在顧客面前。

加強線上的信息流轉化，除了直播，還可以從下面6個方面優化，盡量多地讓自己家的產品和服務，增加曝光在同城潛在顧客面前。

一是，在直播的過程中，要注意3點。

第一個，不要對產品使用限用詞和禁用詞，不誘導顧客等等，遵守平臺的規定；

第二個，互動的過程中，除了直播主播的講解，助播和場控（如果有的話）也要做好互動的解答，就算沒有，也有多大關系。

第三個，?就算有人私信，也不要直接讓他們加微信等引導加私域，而讓他們看你的介紹，把抖音號數字號碼改為你的微信，方便他們添加。

二是，在發布短視頻的文案話術等上面。

盡量多地放品類和品類周邊的關鍵詞，目的是考慮顧客的搜索習慣，讓同城的顧客更方便地找到你。利用抖音搜索自己的需求，已經成了很多人的習慣，這一點做好了，可以獲得更多的免費獲得的顧客。

三是，做好3個置頂的短視頻。

第一個短視頻，是用短視頻告訴顧客，自己家的同城實體門店在什么位置，方便同城的顧客到店來消費，也減少了對顧客們解釋門店具體位置的時間。

第二個短視頻，告訴顧客你自己是做什么的，自己有多專業，為什么大家必須選擇你的理由，也就是增強顧客信賴的短視頻。

第三個短視頻，是告訴顧客現在和將會有什么優惠的活動，方便顧客參與，這個短視頻是可以更換的，也可以發布你自己門店對顧客新年春節，元旦， 婦女節，兒童節，國慶節，中秋等節日的祝福短視頻。

四是，抖音需要的是更多顧客的停留時間和轉化，這樣抖音給的流量也就會更多。所以，在發布短視頻的背景音樂上， 選擇目標顧客群體喜歡的音樂，這樣就算他們可能對視內容不感興趣，也會對音樂感興趣，也就增加了短視頻的完播率，這個也可以用在直播的過程中，也能增加新進直播間人群的停留時長。

五是，顧客分級分類，建立并做好抖音社群。

建立抖音社群，是幫助做好同城，加強聯系，在里面及時發布產品和優惠等等，讓群友看到到店消費或者直接在鏈接里購買。

六是，關注同城有需求的人群，關注他們，給他們的視頻點贊，評論，多在他們面前曝光，讓他們了解你做什么的，在他們有需求后，也就會找到你；顧客到店了，可以問問抖音號，大家相互關注下。如果能關注到小城個左右的顧客，生意肯定也就不會太差了。這也就是抖音的更精細化一些的運營了。

不管是做純的線上直播，還是做同城實體門店的直播，都是在不斷的優化“人貨場流”4個面的細節。

最后要說的就是，如果你還沒有開店，那就好好打工，開店真的很不容易；如果真的想開店，就想想怎么資源整合，用最低的成本來做，比如不租門店，在家里作為你的辦公地址，上門服務（比如家政，美甲，美容等），行不行？

新的一年，祝愿大家虎年大吉，美好的愿望都一?一實現。