揭發“奸商”似乎成了抖音新的流量密碼。

去年辛吉飛靠揭露食品行業背后“黑幕”躥紅后，在帶火了“科技與狠活兒”的同時，還讓更多博主看到了“行業解密”這一流量密碼。

一批立“奸商”人設，爆料行業內幕的新網紅應運而生：

把成本 20 元的茶葉賣 8 萬 8 的 @老九好茶 ，7 天漲了一百多萬粉絲

7 塊錢的牛奶轉手賣 100 塊的@臨期也狗， 一個月漲粉 144 萬

自稱奸商協會臥底，曝光食品行業亂象的@尖商胖丁 ，抖音單月漲粉 141 萬，快手漲粉 54 萬。

這其中，最受矚目的莫過于“老九好茶”了，他在茶類賽道中七天就漲粉一百多萬。

該賬號從2022年12月14日開始發第一條視頻，至今為止發了近40條，月均10條視頻。

起初數據非常一般，直到今年3月下旬開始瘋狂漲粉，最快的時候，7天漲粉135.43萬。

對于年輕人而言，茶文化離他們相距甚遠，老九好茶是怎么做到瘋狂漲粉的？

老九好茶上來就開門見山講述自己致富經驗：“錢沒了可以再賺，良心沒了可以賺的更多”。

按常理，老九無良奸商的言論會被罵死，但有趣的是，粉絲對老九形成了“自適應”，留言調侃拉肚子屬于自己的問題，和茶葉無關。

老九好茶還手把手傳授做茶葉年入千萬的三步致富法：

第一步：找個小廠，收點人家不要的碎末、碎渣

第二步：印些1塊錢一張的包裝紙，樹齡越大越好（低于1000年的會被同行笑話）

第三步：在抖音開直播

老九最后總結下來：“三天提不了邁巴赫，算你良心。”

這么一來，“奸商”的人設不就立起來了？老九這么“年入千萬”暴利，大家不嫉妒，居然還贏得了粉絲的好感，紛紛留言：

老九好茶樹立“奸商”人設，歸根到底是為了實現“反套路”。

尋常帶貨主播都是表面利他，實際利己，嘴上喊著“老鐵”、“家人們”，話術是幫你解決問題，但還是為了賣貨掙錢。

老九好茶則不同于那些難辨真假的套路，主打的一個就是想搞你的錢的真實。

這種表現營造出了難得的真實感，反而帶來了最純粹的信任。

奸商人設再穩，也還得作品來支撐，老九好茶在立足“奸商”人設后，把目光瞄準在揭露茶葉行業內幕上。

在揭露茶葉末“變廢為寶”的內幕時，老九介紹道，把那些準備拉山上當肥料的茶葉末，加點膠，用機器壓成一粒粒的，還加了喂豬的糯米草調味，價錢賣200元左右。

解讀普洱茶的價錢時，老九更是直言：

“八萬八一餅的茶葉，你們覺得賣的太貴，三十塊一餅的茶葉，你們又覺得太垃圾，所以賣的最好的還是八百一餅的，一年到頭也提不了萊斯，還是得漲價”。

從老九的某期爆款視頻中，他更是犀利吐槽賣茶行業坑蒙拐騙內幕，稱賣茶的去緬北創業，會形成“降維打擊”。

老九曝光的這些賣茶行業內幕，真假難辨。但是扯上“內幕、爆料、絕密”等字眼，就能博人眼球，吸引人進入觀看。

利用用戶強烈的好奇心和“看熱鬧不嫌事大”的圍觀心態，形成大批用戶看視頻+分享轉發的“規模效應”。

之前“半佛仙人”以金融行業內幕起勢，辛吉飛因食品行業的“科技與狠活”爆紅，爆料行業內幕也成了經久不衰的流量密碼。

老九好茶也抓住了這一點，但是他并不單純依靠揭露內幕來賺取情緒流量，而是走向了更廣闊的泛娛樂形式。

通過將行業內幕編成段子，不僅規避了強情緒流量可能的封號副作用，反而通過幽默詼諧的段子強化了觀眾對賬號的記憶力。

如賣茶60多年了，你們對我的誤解太深了，成本20的老班章，我最多能賣你們8萬8。

當然了那個貴茶的利潤可能會好一點，這一餅賣800，成本價也是25，滿打滿算一餅也就掙個780。

老九賬號的爆款視頻是一個描述茶葉亂象的段子：

普洱加絲襪，走遍天下咱不怕，臭豆腐大紅袍，酒吧蹦迪不用搖”，畫風又魔性又搞笑。

老九好茶視頻的爆火公式=立奸商人設+揭行業內幕+編反差段子

通過反常規的“奸商”人設讓觀眾更放心，以揭露行業里的內幕博取觀眾眼球，放大行業內坑蒙拐騙細節，編成朗朗上口的段子來強化粉絲記憶力，老九好茶現在已經積累了234.3萬的粉絲。

揭露行業內幕火爆后的博主們不少，但普遍面臨著變現難題。

因為揭露行業內幕屬于反智行為，吸引的粉絲也是反智傾向的。

但是“奸商”卻掃清了變現的障礙，如老九好茶這類“奸商”博主，沒有正派人設的約束。

偶爾遇到商品瑕疵問題，粉絲大多會哈哈一笑，并以吐槽一句“果然是奸商”結束。

這樣一來，帶貨可能遇到的種種問題都因奸商人設而化解，反向帶貨大獲成功。

老九好茶直播了 11 場，銷售 GMV 在 - 之間，靠直播還漲了 7.1 萬粉絲，變現能力非常驚人。

這一類“奸商”人設的賬號爆火后，出現了一堆跟風者。

無論是辛吉飛還是“臨期也狗”、“老九好茶”，這類揭秘式博主之所以能夠在互聯網爆紅其實是因為他們掌握著信息時代黃金一般的東西——“信息差”。

簡單來說就是商業社會中利用這些“行業內幕”般的信息差獲利的比比皆是，但在消費者視角里，這些利用“行業內幕”賺錢的都是“割韭菜”的奸商。

這也就很容易解釋，為什么大家會追捧辛吉飛、臨期也狗和老九好茶這類揭秘博主。

因為他們主動從種從“商家側”站至“消費者側”，依靠揭露行業內幕打破了信息差，讓觀眾獲得了更多的行業認知。

老九好茶等揭秘博主的種種行為，又是對以往抖音網紅的“降維打擊”，從這也可以覺察出抖音現在是越來越卷。

以往端著架子，立點正面人設，扯點云山霧罩的名詞就能忽悠賣貨的主播越來越難了。