如今，抖音的日活躍用戶已經(jīng)超過 6 億。用戶群體的不斷增長(zhǎng)，必然會(huì)讓需求變得無(wú)比復(fù)雜，以往比較單一的娛樂題材也就難以滿足用戶了。為了應(yīng)對(duì)這種情況，抖音官方提出了“多元互融、共創(chuàng)美好”的發(fā)展主題，承諾除了短視頻之外，抖音在未來會(huì)將視角放在圖文、短劇、傳統(tǒng)文化、生活服務(wù)等內(nèi)容上。可以預(yù)見的是，未來抖音的內(nèi)容創(chuàng)作將會(huì)朝著更加專業(yè)化、多元化的方向發(fā)展，無(wú)論是內(nèi)容策劃、拍攝技巧，還是后期推廣、商業(yè)變現(xiàn)，都會(huì)對(duì)創(chuàng)作者提出更高的要求。

在抖音看來，為客戶提供增量?jī)r(jià)值，才是未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向，抖音電商就是其中之一。

1.1.2 抖音電商的發(fā)展階段

1．達(dá)人帶貨

達(dá)人帶貨是各大社交平臺(tái)都很常見的變現(xiàn)方式，除了新興的抖音、快手、小紅書以外，傳統(tǒng)的微博、微信甚至各大論壇，都有達(dá)人帶貨的變現(xiàn)模式。據(jù)蟬媽媽統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022 年達(dá)人營(yíng)銷的達(dá)人合作數(shù)量同比 2021 年增長(zhǎng)超 274%。可以說，品牌與達(dá)人合作已經(jīng)是一種很成熟的網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn)模式了。

2．電商直播

在聚集了巨量用戶之后，抖音也開始引入電商模式，與淘寶、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺(tái)展開角逐，并取得了非常優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)。例如，羅永浩的“交個(gè)朋友”、俞敏洪的“東方甄選”、小楊哥的“三只

羊網(wǎng)絡(luò)”等，影視明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、大牌主播們和抖音互相成就，共同進(jìn)步。

3．全域興趣電商

相比于傳統(tǒng)的商店賣貨，達(dá)人帶貨的優(yōu)勢(shì)顯而易見。抖音達(dá)人憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容或形象吸引用戶，讓他們?cè)谒⒍桃曨l或看直播的同時(shí)，獲得情緒上的滿足感，這對(duì)于促進(jìn)貨物銷售顯然是非常有利的。不過

缺點(diǎn)也很明顯，那就是達(dá)人帶貨并不穩(wěn)定，而且隨著達(dá)人帶貨越來越普及，人們對(duì)這種興趣電商的好奇心也在不斷消退。

抖音也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，因此抖音提出“全域興趣電商”的概念，試圖利用興趣社群的力量，來有效地推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，從而實(shí)現(xiàn)更高效的商業(yè)運(yùn)作。所謂的全域，就是指公域、私域、商域三域打通，一方面繼續(xù)擴(kuò)大流量，另一方面提升流量的穩(wěn)定性。

在全域興趣電商時(shí)代，傳統(tǒng)電商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)主播的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)被結(jié)合起來，形成“短視頻 商城 直播”的立體化運(yùn)營(yíng)模式。

【經(jīng)典案例】北京環(huán)球影城的話癆“威震天”

2021 年 9 月，北京環(huán)球影城主題樂園正式開園，同時(shí)在抖音、B 站、小紅書等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷。北京環(huán)球影城擁有眾多主題景區(qū)，其中的變形金剛、哈利·波特、侏羅紀(jì)世界、功夫熊貓等已經(jīng)是廣為人知的大 IP，因此官方充分利用了這一優(yōu)勢(shì)，通過真人互動(dòng)的方式，迅速在網(wǎng)上收獲了人氣。

工作人員事先穿上機(jī)甲，扮成“威震天”，酷炫的外表完美還原了電影中的形象，讓人眼前一亮。等到游客靠近時(shí)，隱藏在機(jī)甲內(nèi)的工作人員便會(huì)和他們進(jìn)行交流。當(dāng)游客沖著“威震天”做出不友善的

動(dòng)作時(shí)，“威震天”還會(huì)對(duì)其展開教育，用幽默的方式化解尷尬，令人捧腹大笑。很快，話癆“威震天”便借著短視頻的方式迅速登上熱搜。北京環(huán)球影城也因?yàn)檫@一優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案，而長(zhǎng)期占據(jù)抖音北京游玩打卡榜第一名，其小程序每天能賣出近千張門票。

話癆“威震天”和游客互動(dòng)的情景，誕生了一段段優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容。北京環(huán)球影城作為商家，一方面提供商品（主題游樂園），另一方面又能產(chǎn)出內(nèi)容（互動(dòng)視頻），已經(jīng)很接近全域興趣電商的概念了。