“廣州一個(gè)做服裝批發(fā)的，2月虧了80萬(wàn) 。過(guò)完年跑路了，這市場(chǎng)冷得嚇人……”

前天，朋友和我聊到這個(gè)話題，我很吃驚。知道服裝這行難做，沒(méi)想到這么難。

在服裝盈利遭遇逐年下滑的情況下，我們卻發(fā)現(xiàn)有很多服裝店家轉(zhuǎn)型線上，在除淘寶外的其他平臺(tái)獲客，獲得了不少精準(zhǔn)客流量，例如：抖音。

（上架不到1個(gè)月，銷量破萬(wàn)）

就比如這家賣(mài)牛仔褲的，上架不到1個(gè)月，銷量破萬(wàn)，客單價(jià)100塊來(lái)算，銷售額都超100萬(wàn)了。

而一家普通的實(shí)體店月銷售最多也就幾十萬(wàn)，10萬(wàn)不到的都很常見(jiàn)。

我們都知道，抖音有一個(gè)功能：商品櫥窗展示，也就是直接可以連接到淘寶。

抖音天生是吸引客流量的地方，而淘寶可以作為成交的陣地。

相比以前你找淘寶模特拍照，直接拍成視頻在抖音展現(xiàn)，不僅顯得更真實(shí)，成本更低，還能獲得更多精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化流程也更簡(jiǎn)單高效。

抖音賣(mài)貨無(wú)疑就是這個(gè)時(shí)代給所有服裝零售人最好的一次逆襲機(jī)會(huì)！

那很多人就問(wèn)了：自己的行業(yè)或者產(chǎn)品適不適合做抖音營(yíng)銷，效果怎么樣？

為了更直觀、全面了解服裝抖音號(hào)的情況，我在抖查查上搜索了800個(gè)服裝抖音號(hào)，有這以下3點(diǎn)發(fā)現(xiàn)。

1、服裝抖音號(hào)數(shù)量多，粉絲還不少。

一開(kāi)始我以為服裝抖音號(hào)應(yīng)該不少，但沒(méi)想到有這么多，做得還不錯(cuò)。(以下粉絲數(shù)據(jù)均截止為2020年3月)

我在抖查查的穿搭帳號(hào)粉絲總榜上，往下拉了3分鐘，拉到第600名，都是服裝號(hào)。(后面還有很多，我沒(méi)有往下拉了)

排在第1位是：“晨妍”，粉絲1268萬(wàn)，作品387，2017年開(kāi)始做的號(hào)。

（圖片來(lái)自抖查查）

令我震驚的是，排在第600名仍然有42萬(wàn)粉。

（圖片來(lái)自抖查查）

這說(shuō)明，服裝類抖音號(hào)非常多，粉絲數(shù)量也都不少，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也比較大。

2、主流服裝品牌企業(yè)號(hào)不多，并沒(méi)有把抖音當(dāng)作是一個(gè)獲客主陣地。

在這些靠前賬號(hào)中，并沒(méi)有知名服裝品牌。我繼續(xù)往下拉到800名，都沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)品牌服裝帳號(hào)。

（圖片來(lái)自抖查查）

后來(lái)我特地搜了幾個(gè)熟悉的服裝品牌，優(yōu)衣庫(kù)、海瀾之家、PUMA、ZARA等，粉絲最多的是優(yōu)衣庫(kù)，也才153萬(wàn)。

相比起普通服裝店主粉絲上千萬(wàn)，它還是遜色了不少。

3、在抖音商品銷量上，服裝銷量不低。

我們還是以數(shù)據(jù)說(shuō)話：

從3月24日榜來(lái)看，一款男裝T恤排在第4位，日銷量5萬(wàn)，比排第1的防曬霜少了2萬(wàn)，但總銷量多了15萬(wàn)。

（圖片來(lái)自抖查查）

從周榜上看，排在第1位，30天內(nèi)上榜4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔褲排在第6。

（圖片來(lái)自抖查查）

我還隨機(jī)抽取一個(gè)2.3萬(wàn)贊的服裝視頻，發(fā)視頻時(shí)間3月2日，我截圖時(shí)間是3月24日，不到1個(gè)月，銷量突破1萬(wàn)+。

說(shuō)明在抖音上，服裝帶貨成績(jī)還是可以的。

從這3點(diǎn)發(fā)現(xiàn)來(lái)看，我們可以得出如下結(jié)論：

雖然大服裝品牌企業(yè)并未把抖音當(dāng)作是一個(gè)獲客主陣地，但小品牌、小服裝店主都在做，而且?guī)ж涍€不錯(cuò)。

抖音是服裝行業(yè)獲客、帶貨的一個(gè)好渠道。

如果你是服裝行業(yè)，想要通過(guò)抖音獲客、變現(xiàn)，建議現(xiàn)在就開(kāi)始做。

那服裝行業(yè)想要通過(guò)抖音引流變現(xiàn)，具體要怎么做呢？要發(fā)哪些類型的內(nèi)容會(huì)比較容易火？感興趣的伙伴們可以關(guān)注我，查看我的下一篇文章。

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